山东电科院与IBM共建联合创新实验室

拒绝化工，山东只为天成之美。

一、电科创新是变革的根源渠道变革的最终目的是成本下降，电科效率提高，这可以通过减少流通环节，统购分销，产品集中出货，加快库存和资金周转率来实现。经销商由于拥有巨大的资源和市场，院验室其良好的分销能力为企业所看重。

各分销商都是一个独立的经济实体，建联他们为了追求自身利益的最大化，不惜牺牲厂家和分销系统的整体利益。渠道冲突主要表现在以下两个方面：合创一是经销商与厂家之间的冲突，合创主要体现在双方的权利和义务上，集中表现在价格政策、销售条件、地域区分和促销过程上，制造商存在因赊销货物给经销商产生拖欠货款的风险;二是经销商之间的冲突，主要表现就是经销商不规范操作如竞相杀价、串货造成严重的网络冲突等。基于上述现状和问题，新实根据当前市场变化，对分销渠道资源进行有效地整合，实施分销渠道的创新势在必行。

而重心下移包括由经销商向零售终端市场下移和由大城市向地区、山东县级市场下移，使厂家更有效地与经销商沟通并监控市场，获得市场的主动权。同时，电科企业可以采取激励的办法来提高经销商的积极性。

毫无疑问，院验室现在的市场竞争已经超越了同质低价的低层次竞争，而是集中于品牌竞争。

稳住分销网络提升墙纸企业盈利力2012-06-1510:45:00来源：建联亚太家居网评论：建联0墙纸企业的分销渠道不能各自为政，各个渠道必须作为一个整体，才能发挥分销网络的最大功效。他心里知道，合创如果一旦过于注重成本，就要跟人家谈价格，一谈价格，就有可能降低质量。

边书平收藏了那篇文章，新实感慨到：说得很有道理，但是我还是要坚持做下去。事实上，山东不是边书平不计成本，而是他对成本的理解与常人不同。

有这样一家隐形冠军企业，电科立志要做家装领域的海底捞。此政策一经推出，院验室业内非议不断：院验室绝对是个噱头肯定不可持续一年时间过去了，森鹰不但没有取消该政策，反而在2017年5月1日，将此政策全面推行，扩展至所有零售客户。